129% groei in omzet door stellen van doelen
Waarom doelen stellen het verschil maakt tussen stilstaan en groeien
Uit gesprekken met webshopondernemers blijkt iets opvallends: bijna een kwart van hen stelt zichzelf geen enkel doel. Geen maanddoelen, geen jaardoelen, geen concrete richting. Ze werken hard, doen hun best, maar er zit geen strategie achter. En dat is zonde, want doelen zijn één van de makkelijkste manieren om structureel te groeien.
Doelen geven focus. Ze geven houvast. Ze zorgen ervoor dat je weet waar je heen werkt. En misschien nog wel belangrijker: ze zorgen dat je in beweging blijft, ook wanneer je druk bent of geen inspiratie hebt. Je hebt iets om je aan vast te houden, iets dat richting geeft aan je keuzes.
Zonder doelen voelt ondernemerschap vaak als zwerven. Met doelen voelt het als sturen.
Succes komt zelden zomaar aanwaaien
Heleen is een goed voorbeeld van een ondernemer die geen doelen stelt. Ze werkt veel, maar wel heel reactief. Ze doet vooral waar ze toevallig op dat moment iets over hoort. Leest ze een artikel over SEO? Dan gaat ze daar mee aan de slag. Hoort ze iemand zeggen dat nieuwsbrieven belangrijk zijn? Dan stort ze zich daarop.
Het is niet verkeerd wat ze doet, maar het levert weinig op. Waarom? Omdat ze geen idee heeft waar ze eigenlijk naartoe werkt. Elke actie staat op zichzelf. Ze bouwt geen systeem op, geen rode draad, geen plan. Daardoor voelt ze zich druk en bezet, maar blijven de resultaten achter. En dat frustreert haar enorm.
Het verschil tussen reactief ondernemen en doelgericht groeien
En dan is er Annemiek. Annemiek werkt met duidelijke doelen. Ze weet precies welke omzet ze wil draaien. Ze weet hoeveel bezoekers ze daarvoor nodig heeft, welke campagnes helpen en welke acties prioriteit hebben.
Omdat ze doelen heeft, kan ze:
- haar maand en kwartaal plannen
- op tijd bijsturen wanneer iets achterblijft
- duidelijke keuzes maken in haar marketing
- zich focussen op de acties die écht resultaat geven
Door die helderheid heeft ze haar omzet afgelopen jaar met 129% laten groeien. Niet door harder te werken, maar door slimmer te sturen. Doelen transformeren je van “ondernemer die vooral druk is” naar “ondernemer die gericht groeit”.
Doelen motiveren je om net iets meer te doen
Doelen maken iets los. Ze creëren een soort positieve spanning waardoor je sneller in actie komt. Als je ziet dat je nét onder je maanddoel zit, ben je eerder geneigd iets extra’s te doen: een nieuwsbrief versturen, een actie lanceren, een homepage optimaliseren.
En precies daar zit de groei. In dat beetje extra. In die ene actie die je anders had laten liggen. Doelen zorgen niet alleen voor structuur, maar ook voor beweging. En groei komt altijd door beweging.
Hoe is jouw afgelopen kwartaal geweest?
Werk jij reactief, net als Heleen? Of werk je met duidelijke doelen, zoals Annemiek?
Sta eens stil bij het afgelopen kwartaal:
- Heb je de omzet gehaald die je wilde?
- Weet je waarom wel… of waarom niet?
- Weet je welke acties hebben gewerkt?
- Of heb je vooral geworsteld met “druk zijn” zonder richting?
Doelen helpen je om eerlijk naar je bedrijf te kijken. Niet om jezelf te beoordelen, maar om te begrijpen waar je kunt verbeteren.
Conclusie: doelen zijn geen luxe, maar je groei-motor
Doelen zorgen voor richting, helderheid en rust. Ze maken je acties meetbaar, je keuzes duidelijker en je resultaten voorspelbaar. Je hoeft niet jaarlijks compleet nieuwe strategieën te bedenken. Je hebt alleen een doel nodig dat bepaalt wat belangrijk is. Zonder doelen groeit je webshop op toeval. Met doelen groeit je webshop op strategie.