Succesvol verkopen op Marktplaats: tips voor webwinkeliers

Er zijn talloze manieren om je webwinkel onder de aandacht te brengen en meer te verkopen. Een van de opties is adverteren op online marktplaatsen zoals Marktplaats.nl. Maar hoe zorg je ervoor dat je advertenties daadwerkelijk resultaat opleveren? In deze blog ontdek je hoe je succesvol verkoopt op Marktplaats, welke strategieën werken en welke valkuilen je moet vermijden.

Waarom verkopen op Marktplaats nog steeds slim is

Marktplaats is al jarenlang een van de populairste online platforms in Nederland. Met meer dan 8 miljoen bezoekers per maand biedt het platform enorme kansen voor ondernemers. Hoewel Marktplaats van oorsprong een plek was voor tweedehands producten, wordt het tegenwoordig steeds vaker gebruikt om nieuwe producten en zelfs diensten te verkopen.

Volgens cijfers van Marktplaats zoekt maar liefst 40% van de bezoekers naar nieuwe producten. Dit betekent dat veel potentiële klanten jouw producten op Marktplaats kunnen ontdekken, vooral als je weet hoe je effectieve advertenties maakt.

Is Marktplaats geschikt voor jouw webwinkel?

Niet elk product verkoopt even goed via Marktplaats. Over het algemeen geldt:

✔ Producten die ook tweedehands populair zijn (bijvoorbeeld elektronica, meubels, mode en fietsen) doen het goed. Veel consumenten oriënteren zich op Marktplaats voordat ze een nieuwe aankoop doen.

❌ Verbruiksproducten zoals etenswaren, cosmetica of schoonmaakmiddelen worden minder vaak gezocht op Marktplaats.

Wil je testen of Marktplaats werkt voor jouw product? Start met een paar advertenties en analyseer de resultaten voordat je grotere budgetten inzet.

Adverteren met Marktplaats Pro: hoe werkt het?

Marktplaats biedt een speciaal advertentieprogramma voor zakelijke verkopers: Marktplaats Pro (voorheen Admarkt genoemd). Dit werkt volgens het pay-per-click (PPC)-model. Dit betekent dat je betaalt per klik op je advertentie, en je positie in de zoekresultaten afhankelijk is van:

  • Je biedprijs per klik (hoe hoger, hoe beter je positie).
  • Het doorklikpercentage (CTR) (hoe vaker mensen op je advertentie klikken, hoe hoger je advertentie wordt weergegeven).

💡 Tip: Begin met een lager budget en analyseer welke advertenties het beste presteren. Optimaliseer op basis van de resultaten om het meeste uit je investering te halen.

Hoe maak je een advertentie die opvalt?

Met duizenden advertenties op Marktplaats wil je natuurlijk dat jouw aanbod eruit springt. Hier zijn een aantal bewezen strategieën:

1. Kies een sterke titel

Je advertentietitel is de eerste indruk die een potentiële klant krijgt. Maak hier slim gebruik van door:

✔ Het merk en modelnaam te noemen (bijvoorbeeld: "Nieuwe iPhone 15 Pro – 256GB – Zwart")

✔ Belangrijke kenmerken toe te voegen (kleur, maat, type)

✔ Actiewoorden te gebruiken ("NIEUW", "OP=OP", "Gratis verzending")

⛔ Vermijd vage titels als "Mooie telefoon te koop" of "Goedkope schoenen", die weinig informatie geven.

2. Schrijf een overtuigende beschrijving

De advertentietekst moet direct de belangrijkste informatie bevatten. Gebruik dit format:

  • Eerste zin: Korte en krachtige samenvatting van je product (dit wordt getoond in de zoekresultaten!).
  • Belangrijkste kenmerken: Specificaties zoals materiaal, maat, kleur, enz.
  • Prijs en betaalmogelijkheden: Wees transparant over de kosten.
  • Levering en verzendkosten: Bied je gratis verzending aan? Vermeld dit!
  • Call-to-action: Nodig de bezoeker uit om direct contact op te nemen of door te klikken naar je webshop.

3. Gebruik hoogwaardige foto’s

Goede productfoto’s kunnen het verschil maken tussen een klik of een scroll. Zorg ervoor dat:

📸 De eerste foto het volledige product laat zien (dit is de thumbnail in de zoekresultaten).

📸 De achtergrond neutraal en rustig is, zodat de focus op je product ligt.

📸 Details goed zichtbaar zijn, zoals knoppen, stof of accessoires.

📸 Er meerdere hoeken en close-ups worden getoond om een compleet beeld te geven.

Testen, analyseren en optimaliseren

Succesvol verkopen op Marktplaats draait niet alleen om een goede advertentie, maar ook om continu testen en optimaliseren. Probeer verschillende varianten van advertenties en houd bij:

📊 Welke titels de meeste kliks genereren.

📊 Welke advertentieteksten zorgen voor de hoogste conversie.

📊 Of productcategorieën invloed hebben op de zichtbaarheid.

Gebruik deze data om je advertenties te verbeteren en zo een hoger rendement te behalen.

Conclusie

Marktplaats kan een krachtig verkoopkanaal zijn voor jouw webwinkel, mits je het slim aanpakt. Zorg voor pakkende titels, aantrekkelijke advertentieteksten en professionele foto's om op te vallen tussen de concurrentie. En vergeet niet: testen en optimaliseren is de sleutel tot succes! Wil jij meer halen uit online verkoop? Probeer Marktplaats als extra kanaal en ontdek wat het voor jouw business kan betekenen!

Wil jij ook meer klanten via je eigen webshop? In Magnetic Marketing help ik je om jouw webshopmarketing magnetisch te maken, zodat klanten aantrekken makkelijk en leuk wordt. Ontdek of dit programma is wat jij nodig hebt.