5 overtuigingen over geld die je webshop klein houden (en hoe je ze doorbreekt)

Als webshop eigenaar droom je van groei: meer klanten, een hogere omzet, en uiteindelijk meer vrijheid. Maar als je merkt dat je ondanks je harde werk blijft hangen op hetzelfde niveau, kan het zijn dat niet je strategie, maar je mindset het probleem is.

Wat je over geld gelooft – vaak onbewust – heeft direct invloed op je keuzes, je acties en zelfs je resultaten. Overtuigingen zoals “Ik mag niet te veel vragen” of “Ik moet hard werken om meer te verdienen” lijken misschien onschuldig, maar ze houden je onbewust klein.

Het goede nieuws? Deze gedachten zijn niet wie je bent. Ze zijn aangeleerd en je kunt ze veranderen. Laten we kijken naar de 5 meest voorkomende overtuigingen en hoe je die doorbreekt.

“Ik kan geen hoge prijzen vragen.”

Je kijkt naar je concurrenten en ziet dat zij vergelijkbare producten aanbieden voor minder geld. Of je denkt dat jouw klanten afhaken als je meer vraagt dan ze gewend zijn. Misschien zeg je tegen jezelf: “Ik wil dat mijn producten toegankelijk blijven,” of “Ik voel me ongemakkelijk om hogere prijzen te vragen.”

Hierdoor blijf je hangen in lage prijzen, terwijl je eigen kosten stijgen. Het resultaat? Je draait omzet, maar er blijft te weinig over om je webshop écht winstgevend te maken.

Hoe je deze overtuiging doorbreekt:

De waarheid is dat klanten geen prijs kopen, maar waarde. Ze kiezen niet voor de goedkoopste optie; ze kiezen voor een product dat hun probleem oplost, hen blij maakt, of van hoge kwaliteit is. Als jij duidelijk communiceert waarom jouw product waardevol is, zijn klanten bereid om daarvoor te betalen.

Vraag jezelf eens af: “Waarom is mijn product uniek? Wat maakt het waardevol voor mijn klant?” Als je dat helder hebt, kun je jouw prijzen met vertrouwen bepalen. En onthoud: mensen waarderen wat ze kopen vaak meer wanneer ze er een eerlijke, maar iets hogere prijs voor betalen.

“Ik moet keihard werken om meer te verdienen.”

Veel ondernemers denken dat succes gelijk staat aan lange dagen, weinig slapen en altijd maar doorgaan. Hoe vaak heb je jezelf betrapt op de gedachte: “Als ik meer wil verdienen, moet ik nog harder werken.” Misschien werk je al lange dagen, ben je constant bereikbaar en voel je je schuldig als je even pauze neemt. Maar meer werken betekent niet automatisch meer verdienen.

Deze overtuiging kan je uitputten. Je komt in een vicieuze cirkel terecht van ‘meer doen’ zonder de tijd of energie te hebben om strategisch te kijken naar wat écht werkt. Het gevolg? Je werkt je kapot, maar je groei blijft uit.

De waarheid is dat harder werken niet hetzelfde is als slimmer werken. Stel jezelf eens de vraag: besteed je tijd aan dingen die écht impact hebben op je webshop? Of ben je vooral bezig met brandjes blussen en randzaken?

Hoe je deze overtuiging doorbreekt:

Meer verdienen gaat niet over harder werken, maar over slimmer werken. Kijk kritisch naar je taken. Maak een lijst van:

1. Dingen die direct omzet opleveren (zoals marketing, upselling of een actie bedenken).
2. Dingen die je kunt automatiseren (zoals mails, facturatie of voorraadbeheer).
3. Dingen die je kunt uitbesteden (denk aan boekhouding of verzending).

Durf dingen los te laten. Jouw tijd en energie zijn je meest waardevolle bezittingen. Gebruik ze waar ze het meeste opleveren, en stop met denken dat het pas ‘goed genoeg’ is als je 24/7 aan het werk bent.

“Ik ben niet goed met geld.”

Misschien vermijd je financiële overzichten omdat je ze overweldigend vindt. Of je denkt dat geldzaken niet bij jou passen, omdat je liever met creatieve of klantgerichte taken bezig bent. Maar als je denkt dat je ‘niet goed met geld’ bent, ontneem je jezelf de kans om écht grip te krijgen op je webshop.

Winst gaat niet alleen over meer verkopen, maar ook over slimme keuzes maken. Bijvoorbeeld: weet je precies wat je marge is op elk product? Als je dat niet weet, kun je producten verkopen die nauwelijks iets opleveren, of zelfs verlies draaien.

Hoe je deze overtuiging doorbreekt:

Niemand wordt geboren met financiële kennis – het is iets wat je kunt leren. Begin klein. Kijk eens naar je omzet, je marges en je grootste kostenposten. Vaak kun je met een paar kleine aanpassingen al een groot verschil maken.

Een voorbeeld: weet je hoeveel winst je maakt per product? Als je daar inzicht in krijgt, kun je beslissingen nemen die direct je inkomsten verbeteren, zoals een prijsaanpassing of het elimineren van producten die nauwelijks iets opleveren.

Start simpel. Ga zitten met je cijfers en stel jezelf de volgende vragen:

• Wat is mijn omzet? En hoeveel daarvan blijft als winst over?
• Welke producten hebben de hoogste marge?
• Wat zijn mijn grootste kosten en kan ik die verminderen?

Je hoeft geen financieel expert te zijn om succesvol te zijn, maar je hebt wél een basis nodig om je webshop bewust te sturen. Het maakt niet uit hoe groot of klein je webshop is; elk bedrijf heeft overzicht nodig. Hoe meer inzicht je hebt in je cijfers, hoe beter je beslissingen kunt nemen. En hoe meer je zelfverzekerd bent over wat je waard bent.

 “Ik wil niet te ‘salesy’ overkomen.”

Het idee van verkopen roept bij veel ondernemers ongemak op. Misschien ben je bang dat je opdringerig overkomt als je zichtbaar bent op social media, of je voelt je ongemakkelijk bij het idee om je producten actief aan te prijzen. Dus blijf je bescheiden – en hopen dat klanten je vanzelf vinden.

Maar laten we eerlijk zijn: als mensen niet weten wat je aanbiedt, hoe kunnen ze dan bij jou kopen?

Stel je voor dat jij je producten niet deelt. Je klanten weten niet wat je hebt, ze vinden jouw webshop niet, en ze missen de kans om iets te kopen waar ze blij van worden. Dat is zonde, toch?

Hoe je deze overtuiging doorbreekt:

Zie verkopen niet als opdringen, maar als helpen. Jij hebt iets dat waardevol is. Je biedt producten aan die het leven van je klanten beter, makkelijker of leuker maken. Door zichtbaar te zijn en jouw aanbod actief te delen, geef je klanten de kans om die waarde te ontdekken.

Probeer dit eens: deel een persoonlijk verhaal over waarom je een bepaald product hebt gemaakt of waarom het je zo blij maakt. Geen verkooppraatje, maar een oprechte boodschap. Dit voelt niet alleen fijner voor jou, maar trekt ook klanten aan die zich verbinden met jouw verhaal.

Maak een mindset shift: zie verkopen niet als iets wat je ‘doet’ aan klanten, maar als een dienst die je aanbiedt. Jij helpt jouw klanten met wat jij te bieden hebt – en dat is iets om trots op te zijn.

“Ik ben bang om te falen.”

Je hebt een droom voor je webshop, maar ergens is er die stem die zegt: “Wat als het niet lukt?” Misschien twijfel je over een investering in marketing, een nieuwe strategie of een coach, omdat je bang bent dat het je geld of tijd kost zonder resultaat.

Deze angst kan je verlammen. Je blijft hangen in wat veilig voelt, terwijl je eigenlijk weet dat groei pas komt als je risico’s durft te nemen. Stel jezelf deze vraag: wat is het risico van blijven waar je nu bent? Hoe voelt het om niet te proberen, om je dromen opzij te zetten omdat je bang bent dat het niet lukt?

Hoe je deze overtuiging doorbreekt:

Falen is geen einde, het is een stap vooruit in je leerproces. De meeste succesvolle ondernemers hebben talloze keren gefaald voordat ze écht doorbraken. Het verschil is dat zij die fouten hebben gebruikt om sterker te worden. Zij stopten niet. Ze leerden, pasten aan en gingen door.

Begin klein. Probeer iets nieuws, bijvoorbeeld een andere marketingstrategie of een kleine prijsverhoging. Zie het als een experiment. Als het werkt, geweldig. Als het niet werkt, leer je wat je de volgende keer anders kunt doen.

Zie het zo: als je niet in actie komt, blijf je stilstaan. Als je wél actie onderneemt, win je óf leer je. Beide brengen je dichter bij je doelen. Geef jezelf toestemming om te experimenteren en te leren.

Jouw volgende stap

Herken jij jezelf in een of meer van deze overtuigingen? Daar is niks mis mee. Maar realiseer je dat ze niet je toekomst hoeven te bepalen. Je kunt kiezen voor een mindset die je verder brengt, in plaats van tegenhoudt. Ben je daar klaar voor? Dan is het tijd om deze overtuigingen los te laten en bewust te kiezen voor een money mindset die je wél helpt om te groeien.

Met mijn Money Mindset Activaties begeleid ik je in 10 dagen naar een nieuwe manier van denken over geld. Je leert hoe je beperkende overtuigingen doorbreekt, je energie verhoogt en met vertrouwen actie onderneemt.

Dit programma is speciaal ontworpen voor ambitieuze webshop ondernemers zoals jij, die klaar zijn om door te breken en meer te verdienen. Als je mij kent weet je dat ik alles behalve zweverig ben. Sterker nog: ik denk dat ik een van de meest nuchtere, down to earth personen ben die er is. En toch geloof ik in deze Money Mindset Activaties. Simpelweg omdat ik heb ervaren dat ze werken. En ik wil ze heel graag met jou delen.

👉 Kijk hier of jij klaar bent om jouw money mindset te transformeren.